# 三路径每周运营复盘

周期：
负责人：

| 路径 | 新需求 | 已沟通 | 已报价 | 已成交 | 实际收款 | 实际退款 | 交付工时 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 自学 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 |
| 陪跑 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 |
| 企业 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 | 待填 |

## 口径

需求与成交若不属于同一批次，不直接相除算转化率。后台课程线上收退款与外部收款分开核对；WON 状态不表示实际到账。工时按当周新增记录填写，不能把累计投入当作本周投入。

## 本周交付

完成的作品 / 工作坊 / 试点及证据：
未完成的承诺、原因和补救日期：
重复出现的前三个问题：
退款、返工和超时的原因：

## 下一周只保留三个重点

1. 动作 / 负责人 / 日期 / 如何知道完成：
2. 动作 / 负责人 / 日期 / 如何知道完成：
3. 动作 / 负责人 / 日期 / 如何知道完成：

## 可复用资产

新增讲义、排错步骤、验收用例或模板：
需单独取得公开许可的客户材料（不在此粘贴原件）：